Eu já acordei negociando com o despertador: só mais 5 minutos!
Em seguida com o espelho: qual a melhor roupa para aquela reunião importante com um novo cliente!
No caminho para o trabalho, negocio comigo mesmo sobre o melhor trajeto!
O fato é que passamos a vida inteira negociando algo com alguém!
Portanto, é preciso desenvolver as competências necessárias para obtermos os melhores resultados. Para si e para os outros.
O famoso ganha-ganha!
Entretanto, quando pensamos em negociações do tipo ganha-ganha, logo vem 50/50, não é mesmo?
Porém, para determinar os percentuais do ganho das partes, é necessário ter clareza do “poder” que as partes têm na negociação!
90/10 pode ser sim ganha-ganha, quando uma das partes tem muito mais poder do que a outra!
O que temos que tomar cuidado é com 100/0, onde um lado não ganha absolutamente nada no processo! As consequências certamente virão numa próxima oportunidade de negociar!
Faz sentido prá você?
Como você tem conduzido negociações ganha-ganha nos últimos dias?
Gostaria muito de compartilhar exemplos nos comentários!
